公關(guān)第一，廣告第二，很多廠家都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并且積極實(shí)踐這一點(diǎn)。

一、活動(dòng)背景：
1、從營銷發(fā)展的角度來分析，現(xiàn)在眾多生產(chǎn)銷售廠商通常采用的營銷模式是整合營銷，但他們所采用的整合營銷僅是片面地將各種廣告媒體結(jié)合起來，即把報(bào)紙、電視、戶外等進(jìn)行結(jié)合。而從市場(chǎng)的角度考慮，整合營銷應(yīng)是利用各種媒體傳播宣傳形式對(duì)消費(fèi)者、營銷渠道、生產(chǎn)商各種資源進(jìn)行充分挖掘，達(dá)到互動(dòng)互助的效果。因此制定市場(chǎng)營銷策略應(yīng)多從消費(fèi)者、營銷渠道和生產(chǎn)廠家的角度進(jìn)行思考。

2、從消費(fèi)發(fā)展的角度來分析，我們可以以不同的標(biāo)準(zhǔn)把日新月異的消費(fèi)市場(chǎng)劃分為三種份額：市場(chǎng)份額、心理

3、從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度分析，可對(duì)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行細(xì)分，首先，其中包含有濃香型、兼香型、清香型等香型的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在是“濃香天下”；但各種香型都有自己特定的消費(fèi)群，因此從某程度上來講，這種競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)不同消費(fèi)群的爭(zhēng)奪。目前清香型酒的主要消費(fèi)群體是中老年人和收入較低者，因此單位數(shù)量上的利潤受到了一定的限制，加上國家稅收等宏觀政策的調(diào)控，如何穩(wěn)定和擴(kuò)大清香型酒的消費(fèi)群是清香型酒生產(chǎn)廠家生存和發(fā)展所面臨的嚴(yán)重問題。

4、從公司發(fā)展的角度考慮,一個(gè)公司或一個(gè)品牌長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)是有穩(wěn)定的消費(fèi)群,.成熟的產(chǎn)品和良好的溝通網(wǎng)絡(luò)。良好溝通網(wǎng)絡(luò)的建立與發(fā)展有利于促進(jìn)消費(fèi)群的穩(wěn)定和產(chǎn)品的發(fā)展成熟。現(xiàn)代商家有比較成型的產(chǎn)品概念，但是對(duì)消費(fèi)群的細(xì)分、定位、溝通技巧與方式還缺乏行之有效的策略。

5、 從產(chǎn)品的角度考慮，皇宮純谷酒是勁牌公司歷史最悠久的產(chǎn)品，地方特色濃厚，純糧釀造，醇凈純香，深受鄂東南消費(fèi)者的喜愛，享有“鄂東南小茅臺(tái)”的盛譽(yù)�；蕦m純谷酒經(jīng)歷過極其輝煌的過去，但近幾年有發(fā)展較為平緩。毛鋪基地的建成投產(chǎn)為皇宮純谷酒賦加值的提高創(chuàng)造了非常有利的條件，要利用好這一有利條件必須出具親和加和參與性都較強(qiáng)的活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)主題：綠色家園 回歸自然

“綠色”是21世紀(jì)永恒的主題，本活動(dòng)以“綠色、自然、家園”為主題，以產(chǎn)品為橋梁，將消費(fèi)者與廠家有機(jī)聯(lián)系在一起，通過邀請(qǐng)消費(fèi)者參加一系列活動(dòng)，進(jìn)行情感的交流溝通，使消費(fèi)者更加深刻地了解皇宮純谷酒，了解勁牌人，達(dá)到提高公司知名度，美譽(yù)度和知曉度，促進(jìn)市場(chǎng)深度開發(fā)的目的。同時(shí)深化純谷酒“純糧釀造、純凈純香”的特點(diǎn)。

三、活動(dòng)時(shí)間：2002年4月18日至4月20日

四、參與對(duì)象：

咸寧、鄂州和陽新市場(chǎng)皇宮純谷酒的消費(fèi)者，每市場(chǎng)15人，共計(jì)45人。

五、活動(dòng)組織：

主辦單位：

相關(guān)部門：

六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、電視字幕廣告：

皇宮幸運(yùn)之旅

素有“鄂東南小茅臺(tái)”美譽(yù)皇宮牌純谷酒。為了答謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特開展“皇宮幸運(yùn)之旅”活動(dòng)。

從2001年11月15日至2002年3月5日，凡購買皇宮純谷酒，寄出皇宮幸運(yùn)折疊卡(折疊卡為信封郵票形式，在酒箱內(nèi)，寄出時(shí)必須將一張皇宮純谷酒瓶貼置于信封內(nèi))，就有機(jī)會(huì)參加“皇宮幸運(yùn)之旅”活動(dòng)。大別山脈，十里竹林，如鏡湖面，如霧云海，春筍、蕨菜、野兔、山雞……荷花龍泉，千年古剎，還有勁牌基酒基地，一次真情擁抱大自然的旅行。還有現(xiàn)金、禮品等你拿喲。

熱線：0714-8761063，劉小姐。

2、活動(dòng)海報(bào)，在11月15日之前完成，5000張。

3、設(shè)計(jì)一張類似信封的折疊式幸運(yùn)卡，信封正面為收信地址，反面為本次活動(dòng)的參與規(guī)則。內(nèi)容如下：

幸運(yùn)卡正面：

435100 郵票

湖北省大冶市大冶大道169號(hào)

勁牌公司湖北皇宮酒業(yè)有限公司

皇宮純谷酒 收

郵政編碼

幸運(yùn)卡反面：

皇宮幸運(yùn)折疊卡

綠色家園 回歸自然

（注：本次活動(dòng)郵寄截止日期為2002年3月31日）

姓 名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話：

郵政編碼： 通訊地址：

活動(dòng)說明：

4、10篇左右的關(guān)于毛鋪和純谷酒的軟性新聞報(bào)道，時(shí)間在11月10日-12月20日完成，在相關(guān)報(bào)紙媒體上進(jìn)行發(fā)布。

5、將消費(fèi)者寄回的幸運(yùn)卡進(jìn)行整理，在2002年4月10日請(qǐng)黃石公證處進(jìn)行公證，抽取幸運(yùn)消費(fèi)者，并通過媒體公布、寄邀請(qǐng)函、電話通知等形式通知消費(fèi)者。

七、活動(dòng)執(zhí)行：

一）消費(fèi)者報(bào)道：

1、 報(bào)道時(shí)間： 4月18日下午15：00前；

2、 報(bào)到地點(diǎn)：鄂州亞太廣場(chǎng)、溫泉樂美佳超市、陽新人民禮堂；

3、 各市場(chǎng)業(yè)務(wù)員做好幸運(yùn)消費(fèi)者的簽到工作（見附件）；報(bào)道地點(diǎn)放一桌子，扯一條“皇宮幸運(yùn)之旅”條幅；

4、 消費(fèi)者報(bào)道后，由公司大客車接到大冶湛月賓館；

5、 各車應(yīng)做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作：車廂保持衛(wèi)生，暈車藥，純凈水，車兩側(cè)掛有“皇宮幸運(yùn)之旅”彩旗，旅游帽，編號(hào)牌，每車兩名導(dǎo)游小姐（一正一副），

6、 接送車輛安排：

 二）植樹及參觀：

1、19日8：00，消費(fèi)者準(zhǔn)時(shí)從大冶湛月賓館乘坐公司車到毛鋪基地，9：40到達(dá)毛鋪開始植樹園開園慶典活動(dòng)，活動(dòng)具體安排見附表慶典安排；

2、慶典結(jié)束后，11：50消費(fèi)者返回大冶湛月賓館，中餐，休息，2：00，參觀公司灌裝車間及配制車間；

3、公司參觀完畢后，消費(fèi)者送到陽新民福山莊，休息，晚餐；

三）千島湖旅游：

1、   20日8：00，消費(fèi)者集中，乘三艘船到陽新王英希望小學(xué)，約在8：30到達(dá)希望小學(xué)，開展贈(zèng)書活動(dòng)，并對(duì)王月娥老師進(jìn)行采訪，與希望小學(xué)師生進(jìn)行合影留念；

2、     希望小學(xué)贈(zèng)書完后，乘船到百仙洞及森林公園游玩，途中為了活躍氣氛，導(dǎo)游小姐可組織各船之間進(jìn)行對(duì)歌等活動(dòng)；

3、    游玩約在12：00結(jié)束，消費(fèi)者返回民福山莊，中餐，中餐結(jié)束后，讓消費(fèi)者稍作休息，到房間清理物品，組織消費(fèi)者返回各市場(chǎng)，途中導(dǎo)游小姐將紀(jì)念品發(fā)放給消費(fèi)者，活動(dòng)結(jié)束。

八、  后期宣傳：活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)結(jié)束后，范小華應(yīng)盡快安排各媒體記者將活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道，其中，《東楚晚報(bào)》《黃石日?qǐng)?bào)》《大冶日?qǐng)?bào)》發(fā)一組關(guān)于毛鋪歸來話勁牌的連續(xù)報(bào)道，大冶電視臺(tái)、陽新電視臺(tái)、黃石電視臺(tái)、鄂州電視臺(tái)、咸寧電視臺(tái)專題播放。

九、費(fèi)用預(yù)算（略）